2026 Líder 销售峰会：与 Marina Pérez 一起让您的战略栩栩如生

在当今市场，销售不再仅仅依赖于拥有优质产品、有效的推广或一份吸引人的PowerPoint战略。一项新的要求正在凸显其重要性：让战略真正在消费者面前“活”起来。这将是The Coca-Cola Company 墨西哥现代贸易总监 Marina Pérez将在上探讨的主题之一。该峰会将于9月10日在蒙特雷举行，届时将汇聚专家、企业领袖和决策者，共同分析B2B和B2C市场的销售模式如何演变。会议还将探讨需求生成、客户体验、品牌定位、商业流程以及理解消费者的新方法。Marina Pérez 作为演讲嘉宾之一，将分享她从商业价值链的各个环节（行业、零售、渠道、客户和销售点）构建的深刻洞察。

从消费者到销售点：Marina Pérez 的愿景

凭借在快速消费品和零售领域超过15年的经验，Marina Pérez 曾在、ICONN、Kimberly-Clark 和 Gruma 等公司任职。她的职业生涯涵盖商业、战略、商业智能、品类开发和客户管理等领域，并积累了在现代、便利、传统和批发渠道的经验。然而，她将在销售峰会上分享的一个关键洞察源于一个简单的理念：如果企业不倾听真正的购买者，仅仅完美了解产品是远远不够的。

“购物者的声音不总会说你希望听到的内容。然而，正是这种视角能帮助我们理解什么有效，什么无效，并在此基础上做出更好的决策，” 她解释道。

对于 Marina 而言，理解购物者意味着走出办公室，走访市场，观察一项战略如何在销售点真正落地。

数据过载，决策不足的误区

如今，企业可以获取关于消费者、购买习惯和行为的庞大信息量。然而，拥有更多数据不一定意味着能做出更好的决策。从 Marina Pérez 的角度来看，关键在于识别哪些信息可以转化为具体的行动。

“最重要的洞察来源于那些能够转化为行动的信息，” 她指出。

因此，在分析数百个指标之前，公司需要明确自己希望解决什么问题：是增加交易量、吸引新买家、提高购买频率，还是强化某一品类。当信息能够回应商业优先级时，它才具有真正的价值。

当战略未能“说”出市场语言

总监 Marina 发现的另一个挑战是，战略设计者与执行者之间出现脱节。一份演示文稿可能在公司会议室里表现出色，但在促销员、运营人员或客户面前却不一定奏效。因此，她认为调整语言、提出问题并走近日常运营人员至关重要。

“市场走访的一部分是为了让你与人们建立联系，让他们觉得你平易近人，” 她解释道。

反过来，这种接触也有助于理解哪些方法有效，哪些会产生摩擦，以及在战略触达消费者之前需要进行哪些改变。

一场将战略转化为成果的演讲

这正是 Marina Pérez 在蒙特雷 2026 Líder 销售峰会上的核心内容：理解战略设计之后会发生什么。

“PowerPoint 里的战略看起来很美好，但我们需要将其转化为销售点能够理解的形式，” 她提前透露道。

她的演讲将探讨如何将一个想法转化为可执行、可衡量、并通过具体指标进行评估的行动。

最后，在即将到来的9月10日，销售峰会2026将汇聚新的声音和视角，共同回答一个贯穿所有商业领域的问题：那些成功将战略转化为销售额的企业，究竟做对了什么？

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