有多少墨西哥企业通过亚马逊向美国出口？

几年前，这似乎是大型企业专属的目标，如今已成为数千家墨西哥中小企业 (pymes) 的真实机遇。得益于电子商务的兴起以及亚马逊等全球平台，越来越多的本土企业成功将产品出口到美国等竞争激烈的市场。

在一次独家采访中，亚马逊墨西哥国际销售负责人 Tania Caldú 解释说，数字化国际化已经改变了墨西哥企业发展、收入多元化以及接触境外新消费者的方式。

目前， 在墨西哥拥有约2.7万名卖家，其中3000多家已将产品出口到美国。此外，这些企业实现了近12%的年增长，反映出对利用跨境电子商务机遇日益增长的兴趣。

“美国市场规模几乎是墨西哥的十倍。这使得企业能够接触到更广阔的客户群，并创造新的增长机会”，Caldú 强调。

这位高管补充说，出口还使企业能够分散风险，稳定全年收入。当某些产品在墨西哥面临淡季时，其他市场可能正处于高需求时期，从而带来持续的销售额。

出口面临的主要挑战以及亚马逊如何助力墨西哥企业

尽管潜力巨大，进入新市场意味着要应对重要的挑战。根据 Caldú 的说法，首要障碍之一是理解每个国家要求的法规、规范和合规性要求。

为简化这一过程，亚马逊向卖家提供教育工具和专业资源，帮助他们理解从监管方面到商业策略的各项内容。

该平台提供的主要支持包括：

1. 通过 卖家大学 (Seller University) 提供培训，包括教程和教育内容。
2. 提供在国际市场销售的法规和合规性指导。
3. 接入专业物流供应商，以简化出口流程。
4. 基于市场数据的战略信息，包括消费趋势和未充分开发的细分市场。
5. 广告工具，以提高产品的可见性。

“出口并非一个极其简单的过程，但如果在每个阶段都有陪伴，它可以变得容易得多”，她指出。

物流是另一个重大挑战。出口涉及与国内运输不同的流程，因此与专业运营商合作对于确保产品按时到达并符合所需标准至关重要。

此外，一旦进入美国市场，墨西哥企业必须在全球最具活力的市场之一竞争。在这方面，亚马逊利用数百万笔交易产生的数据，帮助卖家识别有竞争力的价格、商业机会和未被充分服务的消费者群体。

哪些墨西哥产品在亚马逊国际销售中居于领先地位？

目前在国际市场表现最佳的品类包括：

• 健康与个人护理。
• 鞋类。
• 时尚与服装。
• 家居饰品。
• 科技与电脑产品。

然而，Caldú 强调，健康与个人护理是增长潜力最大的领域之一，因为许多墨西哥品牌通过其产品质量进行竞争。

“墨西哥卖家在质量方面有巨大的机会，可以区别于其他国际竞争者”，她解释道。

此外，还有一个难以复制的优势：墨西哥产品的真实性。美国拥有超过3亿人口，其中约6500万是拉丁裔。对于他们中的许多人来说，消费墨西哥产品是一种维系其根源和传统的方式。

诸如 研钵 (molcajetes)、玉米饼压具 (tortilleros)、手工艺品和传统产品 等商品，在寻求与墨西哥文化相关元素的消费者中持续受到青睐。

电子商务改变了中小企业对出口的看法

另一方面，中小企业对国际化的看法在过去十年中发生了根本性变化。在数字时代兴起之前，出口需要高额投资、开设实体店或建立复杂的配送网络。如今，企业可以从国内任何地点接触国际消费者。

“如果以前你在墨西哥城，你的客户主要就是那个城市的。现在你可以向墨西哥任何一个州以及美国、欧洲或亚洲的消费者销售”，这位专家表示。

亚马逊的全球业务也起着决定性作用。该公司在全球运营20多家商店，使墨西哥企业能够进入以下市场：

• 美国。
• 加拿大。
• 日本。
• 澳大利亚。
• 德国。
• 英国。
• 法国。
• 意大利。
• 西班牙。

这种基础设施使电子商务成为各种规模企业实现全球扩张的工具。

Prime 会员日、黑色星期五及其他购物季推动国际化

全球高消费活动已成为墨西哥在线销售品牌增长的主要平台之一。Caldú 表示，Prime 会员日 (Prime Day) 和黑色星期五 (Black Friday) 等购物季为企业带来了倍增效应，因为它们不仅在促销期间增加了销量，还长期巩固了品牌定位。

主要益处包括：

• 在数百万消费者面前获得更高曝光度。
• 评论和评分增加。
• 吸引新客户。
• 在搜索算法中获得更高关联度。
• 促进新品发布。

“这些活动之后存在光环效应。品牌获得了新客户、更多评论和更高的知名度，即使促销结束后，这些好处仍在持续产生”，她解释道。

然而，亚马逊建议企业不要完全依赖这些商业节日。理想的策略是根据每个产品类别确定特定的季节。例如：

• “返校季”适用于学生用品、服装和鞋类。
• 一月份适用于健康和保健产品。
• 假期季适用于旅行用品。
• 与小众消费相关的特殊日期。

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